Tecniche di vendita e negoziazione

Ci sono persone a cui fondamentalmente piace negoziare, anzi vanno così a fondo nella negoziazione mettendo anche a rischio le proprie relazioni.
Altre invece non vogliono negoziare, rifiutano di affrontare le discussioni, quindi cedono subito alle richieste, rimanendo poi con sentimenti di frustrazione. Dove siamo noi? Come negoziamo? Come mediamo?
Per avere maggiori possibilità di centrare l’obiettivo è importante saper proporre più soluzioni. Quindi non soltanto sedersi attorno ad un tavolo per discutere un problema, ma cercare ogni giorno di raggiungere degli accordi con chi ci sta accanto
Questo seminario illustra i meccanismi per cui le diverse tattiche negoziali funzionano e per quali vie agiscono, con l’obiettivo di rendere il partecipante consapevole delle modalità per negoziare bene, massimizzando il rendimento, migliorando il risultato delle trattative ed individuando il proprio percorso di miglioramento

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