Tecniche di vendita e negoziazione

Un aspetto che caratterizza la filiera produttiva odierna è quello della sempre maggiore presenza di opportunità produttive a basso costo in paesi in via di sviluppo.
L’area che in tal senso ha espresso il maggiore potenziale in questo primo scorcio di secolo è sicuramente la Cina, ma non c’è solo lei. È molto importante saper individuare il distretto globale opportuno e le condizioni operative corrette per potersi avvalere di competenze adeguate e allo stesso tempo beneficiare delle migliori economie.
Ma qual è l’impatto complessivo sul mio business di un progetto di internazionalizzazione? Riuscirò a garantire le specifiche qualitative del mio prodotto? Sarò in grado di mantenere un effettivo controllo sui processi? Correrò rischi di perdita di know-how a favore di potenziali concorrenti? Cosa succederà ai tempi di consegna verso i miei clienti? Riuscirò a mantenere lo stesso livello di servizio verso i miei clienti? Riuscirò a mantenere le scorte al giusto livello?
E poi ancora: quali saranno i costi connessi con la gestione dell’amministrazione e dei rapporti con la burocrazia locale? Sarò in grado di gestire la fiscalità locale e le procedure doganali locali in modo efficace, di ottenere tutti i permessi le licenze necessari per la produzione e l’esportazione? Sarò in grado di reperire personale adeguato e formarlo secondo gli standard aziendali consolidati? Sono a conoscenza degli incentivi di cui godono certe aree rispetto ad altre?
A questi e altri quesiti occorre dare una risposta, traducendo poi la risposta in termini economici. Durante questo incontro si forniranno sinteticamente delle linee guida per affrontare tali tematiche e verranno raccontate brevi esperienze pratiche.