Tecniche di Influenza

Obiettivi:

  • Conoscere tecniche di comunicazione
  • Raggiungere performance ottimali
  • Creare nuove possibilità di confronto

Destinatari:

  • Comunicatori
  • Pubbliche Relazioni
  • Formatori
  • Tecnici Commerciali
  • Venditori

Programma:

Tecniche di controllo e di influenza

  • Modelli ed immagini per influenzare
  • I fondamenti del controllo
  • Le principali tecniche utilizzate: cosa faccio io?
  • Principi di influenza a livello sociale
  • Principi di influenza a livello emotivo

Definire un percorso di influenza

  • I fondamenti della persuasione e dell’influenza
  • Scala di persuasione e di influenza
  • Come desiderate essere percepiti?
  • Le valenze suggestive della parola
  • Un percorso per influenzare
  • Individuare il target e comprenderlo

Modalità di influenza e di persuasione

  • Influenza: modalità e strumenti operativi
  • Persuasione: modalità e strumenti operativi
  • Dove siamo forti e dove siamo deboli

Modelli di potere

  • Le prime domande del mattino e le riflessioni della sera
  • Modelli di potere nel comportamento e nella relazione
  • Dal potere alla possibilità
  • Stati mentali, leve di potere e strategie di comunicazione verbale e non verbale
  • La settimana dell’influenza e della persuasione

Previste esercitazioni pratiche

Modelli di persuasione e di influenza

  • Individuazione delle strutture ricorrenti
  • Analisi degli stakeholder : mappature di influenza
  • Metamodelloe Miltonmodel
  • Il linguaggio evocativo nella comunicazione
  • I poteri della nostra voce
  • Formula per dire “No”

Ascolto e sviluppo individuale

  • Questionario sullo stile di ascolto persuasivo
  • Stile tipico: imporsi o adattarsi, schemi comportamentali e piani di azione, strategie e studio dei fattori fisici, psicologici e sociali
  • Altri modi di controllo operativo

 Marketing e ipnosi dirigenziale

  • Il modello AIDA
  • Meccanismi psicologici della suggestione indiretta
  • Partecipare ed influenzare le riunioni
  • Influenzare e persuadere gli Alti dirigenti
  • Analisi transazionale e atteggiamenti di “spinta”

I Plus di questo corso:

  • Il libro “Il Manager del Cambiamento” G.C. Manzoni e L. Marcolin, Edizioni FAG, incluso nel corso in formato e-book e/o cartaceo sino ad esaurimento scorte
  • Pre-work dedicato di approfondimento del corso
  • Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
  • Webinar di approfondimento e/o introduzione su tematiche relative al corso il patrocinio dell’aula Microsoft PMI
  • Il Report EBW™  base sulla propria Intelligenza emotiva sul luogo di lavoro con supporto di 1 ora di coaching telefonica e/o on line con facilitatore dedicato
  • Utilizzo di metodologie attive e dei Tools METALOG®, a supporto dell’efficacia didattica
  • Utilizzo della piattaforma FOCUS per focalizzare un piano di azione operativo rispetto al corso a disposizione per 1 mese e supporto/confronto iniziale con un facilitatore dedicato

Prossime edizioni:

Milano, 11-12 giugno 2019

Iscrizione:

Il corso della durata di 2 giorni ha un prezzo di € 990 + Iva

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