Tecniche di vendita e di negoziazione

Data:
Edizioni in aula 2013:
4-5 febbraio
19-20 giugno
26-27 settembre
30-31 ottobre
28-29 novembre

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Possibile edizione di 1 giorno on demand

Sede:
Milano

Codice: CV.002

Prezzo: 1.299,00 Euro + IVA

Edizione 19-20 Giugno -  Prezzo Speciale: € 599 + IVA

Contenuti del corso:

• Il venditore, un realizzatore di sogni; Dal sogno alla realta’
• Sapersi preparare; Conoscere e amare i propri prodotti/servizi
• L’arte dell’ascolto e dell’influenza, Programmare e pianificare
l’attivita’
• Creare un buon clima negoziale
• Domande che guidano, Domande esplorative, di ricapitolazione,
di patterning ed epistemologiche
• Proporre differenziando caratteristiche, benefici e vantaggi
• L’obiezione: una domanda sotto mentite spoglie
• Si e’ quello che si fa pagare
• Le opportunita’ di vendita
• Ottimizzare la forza vendita; Saper scegliere i propri collaboratori
• Come motivare i collaboratori
• Coaching & counseling: due mestieri del leader

Informazioni e iscrizione

• La sede di ogni nostro corso è a Milano, in zona Centro, se non diversamente indicato sulla pagina web del catalogo corsi.
• Sede e conferma del corso saranno comunicate via mail / fax una settimana prima della data dell'evento.
• Per la sistemazione alberghiera, i nostri partecipanti possono avvalersi di convenzioni con alcuni hotel vicini alla sede del corso.
• La quota d'iscrizione comprende sempre: i materiali didattici, eventuali attrezzature multimediali ed informatiche a supporto del partecipante, gli attestati di partecipazione, i coffee- break e le colazioni di lavoro.
• I nostri corsi si svolgeranno con orari 9.00-13.00 > 14.00-17.30. Questi orari consentono risparmio su pernottamenti e agevolano gli spostamenti.
• Per il pagamento preferiamo il bonifico bancario, alla data di svolgimento del corso.
• Per iscrivervi inviate via fax alla nostra Segreteria Didattica (02 36508809) la copia della scheda di iscrizione compilata, con allegata la distinta del bonifico bancario.
• La disdetta sarà possibile solo entro 15 giorni dalla data del corso. Oltre ci riserveremo di applicare la penale del 20%.
• Vi ricordiamo che ogni nostro corso ha finalità solidali. Il 2% lo devolviamo all'associazione "Aiutare i Bambini". Ogni partecipante verrà informato dell'avvenuta donazione dopo lo svolgimento del corso.

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Le prenotazioni dei Corsi Interaziendali e/o la richiesta del catalogo in formato cartaceo possono effettuarsi scrivendo a: segreteria.didattica@econsultant.it. Per richieste e/o informazioni dirette ricordiamo il nostro numeri diretto: Tel 02 36508809, oppure invitiamo a compilare il Form Contatti on line.

Per avere informazioni sulle nostre promozioni, abbonamenti e offerte per aziende e professionisti un click qui.

Ricordiamo infine che almeno il 2 % di ogni iscrizione ai corsi interaziendali va alla Fondazione Aiutare i bambini: i nostri corsi hanno SEMPRE finalità solidali.