Corsi e Certificazioni

Tecniche di Vendita e Negoziazione con la PNL

27 Aprile 2020 - 28 Aprile 2020, 9:00 18:00 @Via G. Zanella, 55, Milano

 

 

 

Obiettivi

  • Rendere consapevoli le persone preposte alla vendita dei nuovi approcci metodologici e psicologici della Programmazione Neurolinguistica e dell’Ipnosi Ericksoniana
  • Usare potenzialità presenti in loro e non ancora utilizzate pienamente, nel rapporto con i clienti.
  • Influire positivamente fin dal primo contatto, anche a livello inconscio
  • Ottenere la fiducia ed un elevato coinvolgimento dell’interlocutore.
  • Sapersi inserire in modo più incisivo ed efficace nel processo decisionale del cliente
  • Saper sollevare necessità nuove ed impensate dal cliente.

Contenuti

  • L’idea del venditore come influenzatore del processo:
    • Le rappresentazioni personali della vendita
    •  I livelli neurologici della vendita.
    • Atteggiamento indiretto
    • Mappare e riconoscere se stessi e l’interlocutore.
    • Mappare e rappresentare il venditore ideale.
  • L’identità:
    • Chi guida l’autobus? In nostri cervelli e i profili personali nella vendita
    • Le fasi della vendita
    • La preparazione
    • Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento;
    • La preparazione: Orientamento del focus e chiarezza di intenti
    • Il primo contatto : fiducia nell’inconscio
  • Il sistema di convinzioni:
    • La catena causa-effetto-significato:
    • La ristrutturazione delle convinzioni:
    • Il colloquio con il cliente: drammatizzazione
    • La presentazione: Role Play e Debrief – Ascolto Attivo e livelli di ascolto. Osservazione.
    • La lettura dei microsegnali subliminali: responsività
    • Mirroring, pacing and leading
    • La proposta valore: personalizzazione
    • Caratteristiche-Vantaggi-Benefici: Role Play
  • Capacità:
    • La gestione delle Obiezioni
    • Il reframing Top-down e Bottom-up:
    • La negoziazione con la PNL: cuore ed empatia
    • Il restatement: Il Milton model e il Metamodello: modalità di utilizzo
  • La gestione degli stati d’animo .
    • La chiusura: La raccolta dei sì.
    • Guidare le associazioni conscie ed inconscie

 

Destinatari

Chi vuole acquisire competenze nell’ambito delle tecniche di vendita e negoziazione con attenzione alle tecniche neurolinguistiche ed Ericksoniane

I Plus di questo corso

  • Il libro “Tecniche di vendita e Negoziazione” G.C. Manzoni e S. Cecchini, Edizioni FAG, incluso nel corso in formato e-book e/o cartaceo sino ad esaurimento scorte
  • Pre-work dedicato di approfondimento del corso
  • Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
  • Webinar di approfondimento e/o introduzione su tematiche relative al corso il patrocinio dell’aula Microsoft PMI
  • Utilizzo di metodologie attive e dei Tools METALOG®, a supporto dell’efficacia didattica
  • Utilizzo della piattaforma FOCUS  per focalizzare un piano di azione operativo rispetto al corso a disposizione per 1 mese e supporto/confronto iniziale con un facilitatore dedicato

 

Testimonial:

“Interessante e utile. Conosciuto nuovi strumenti per affrontare la “vendita” delle situazioni sia nel mondo lavorativo e anche nella vita personale” T.Mura, Alcantara

Edizioni:

Milano, 27-28 Aprile 2020

 

Iscrizioni: 

Il corso della durata di 2 giorni ha un prezzo di € 1.299 + Iva

Possibilità di sconto per iscrizioni multiple.

 

Scarica scheda di iscrizione

Informazioni Pratiche

 

Una quota  del corso (2%) sarà data a Missione Bambini  e/o all’Ordine Francescano Secolare.

Ad ogni partecipante del corso verrà mandato l’attestato di donazione.

 

Per maggiori informazioni scrivere a segreteria.didattica@econsultant.it