Corsi e Certificazioni

Tecniche di vendita e di negoziazione

17 gennaio 2019 - 18 gennaio 2019, 9:00 18:00 @Via G. Zanella, 55, Milano

 

 

 

Obiettivi:

  • Instaurare una comunicazione efficace di vendita con l’interlocutore
  • Essere responsabili della propria professionalità di vendita
  • Gestire al meglio le obiezioni
  • Ottimizzare l’utilizzo degli strumenti operativi per fidelizzare la clientela e diversificare gli approcci di comunicazione con clienti diversi

 

A chi è rivolto:

  • Commerciali
  • Area Manager
  • Account

 

Programma: 

  • Essere coscienti del proprio ruolo in azienda e di fronte al cliente
  • Scoprire i bisogni del cliente e suscitare un desiderio di cambiamento
  • Costruire un clima di fiducia e di credibilità
  • Gestire una negoziazione per raggiungere un obiettivo importante.
  • La comunicazione di vendita con il cliente
  • Come vendere al meglio
  • Trovare le parole chiavi
  • Calibrazione e riconoscimento dell’interlocutore
  • Guida alla costruzione del colloquio. Le tecniche per creare le condizioni di dialogo
  • Creare un’argomentazione di vendita e svilupparla
  • Ascoltare attivamente per anticipare
  • Farsi ricordare positivamente dal cliente
  • Etica della vendita: ambiguità, realismo e virtù
  • Vendere valore rispetto al prezzo
  • Valutare i risultati e dare un seguito alle proprie azioni

 

I plus di questo corso:

  • Il libro “Tecniche di Vendita e Negoziazione” G.C. Manzoni e S. Cecchini, Edizioni FAG, incluso nel corso in formato e-book e/o cartaceo sino ad esaurimento scorte
  • Pre-work dedicato di approfondimento del corso
  • Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
  • Webinar di approfondimento e/o introduzione su tematiche relative al corso il patrocinio dell’aula Microsoft PMI
  • Il Report EBW™  base sulla propria Intelligenza emotiva sul luogo di lavoro con supporto di 1 ora di coaching telefonica e/o on line con facilitatore dedicato
  • Utilizzo di metodologie attive e dei Tools METALOG®, a supporto dell’efficacia didattica
  • Utilizzo della piattaforma FOCUS per focalizzare un piano di azione operativo rispetto al corso a disposizione per 1 mese e supporto/confronto iniziale con un facilitatore dedicato

 

Prossime edizione:

·         Milano 17-18 gennaio

 

Iscrizione:

Il corso della durata di 2 giorni ha un prezzo di € 850 + Iva

Scarica scheda di iscrizione

Per maggiori informazioni,  e ricevere anche il programma dettagliato, scrivere a segreteria.didattica@econsultant.it