Tecniche di Vendita e Negoziazione

Collana editoriale consultant©: strumenti pratici per il Management

TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE
di Gian Carlo Manzoni - Cecchini Stefano

Prezzo   Euro 15,00
Editore   EDIZIONI FAG MILANO
Caratteristiche 184 pag - 14x21 bn
Anno di edizione 2007
Numero dell'edizione 1
Argomento counseling, coaching, comunicazione di influenza, sviluppo commerciale e di opportunità

 

Ebook acquistabile on line



RECENSIONE

Il libro nasce dai corsi di formazione realizzati da consultant© per Microsoft, in partnership ufficiale con Microsoft Aula PMI. Gli argomenti trattati hanno anche un seguito direttamente in aula attraverso un percorso di master brevi interaziendali patrocinati da Microsoft Aula PMI.


Sommario dei capitoli

  1. Il venditore, un realizzatore di sogni: Dal sogno alla realtà, La scala dei bisogni nella nostra cultura, Non è mai troppo tardi per vivere un'infanzia felice

  2. Sapersi preparare: Conoscere e amare i propri prodotti/servizi, L'arte dell'ascolto e dell'influenza, Programmare e pianificare l'attività

  3. Creare un buon clima negoziale: Siamo tutti negoziatori, L'ospite ha bisogno dell'invito, Spostare l'attenzione dall'intenzione al risultato

  4. Esploratori della personalità: Mappe di realtà, Domande che guidano, Domande esplorative, di ricapitolazione, di patterning ed epistemologiche

  5. Proporre differenziando caratteristiche, benefici e vantaggi: Non vendere le cose, ma il vantaggio derivante dal loro utilizzo, La soluzione crea l'acquisto, L'obiezione: una domanda sotto mentite spoglie

  6. Mettere in scena l'esperienza: Si è quello che si fa pagare, Un'esperienza ristoratrice, Le opportunità di vendita

  7. Ottimizzare la forza vendita: Saper scegliere i propri collaboratori, Come motivare i collaboratori, Coaching & counseling: due mestieri del leader



  Scarica l'estratto [PDF 125KB]

 

 

Percorsi formativi sul tema delle Tecniche di Vendita e della Negoziazione tenuti da -consultant:

 

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